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仰韶突破50亿路径大曝光!郝惠锋:以消费者为中心,走品类、产品、模式特色化道路,用数字化赋能丨中国酒业夜沙龙

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发表时间:2024-03-17 13:42来源:调研网址:http://文化传播网

仰韶突破50亿路径大曝光!郝惠锋:以消费者为中心,走品类、产品、模式特色化道路,用数字化赋能丨中国酒业夜沙龙

              价值焕新   韧性增长

                    侯继光:整理

        2024年3月16日晚:由正一堂、酒业家、中酒展联合主办的第27届中国酒业夜沙龙在成都举行,众多重量级嘉宾、酒业领军人物悉数亮相,围绕“韧性增长”这一话题进行分享剖析,智慧碰撞。

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       现场,仰韶酒业党委副书记、营销公司总经理郝惠锋,围绕“连续7年实现30%的稳健增长,仰韶做对了什么?”分享了仰韶突破50亿的措施和路径。

       郝惠锋认为,品质战略是仰韶的根本战役,仰韶的成功,首先是坚持长期主义,“将一生一世只为酿造一瓶好酒坚持到底”。在郝惠锋看来,仰韶从4亿突破50亿,在于始终以市场化为导向,聚焦大单品战略。

      第二,是以消费者为中心。郝惠锋表示,“去年仰韶一共做了近千场活动,平均每天有三场活动,其中,2024年张学友在河南的刘畅演唱会都是仰韶冠名的,仰韶总结了一句话,即标准化的动作、超级化的应用、规范化的复制,把一个简单的动作规范化的应用。”

       第三,是走品类特色化产品特色化、模式特色化发展道路。品类特色化方面,2012年,仰韶采用九粮四陶多香融合工艺,首次提出陶融香概念,在进入30亿的时候,又提出了做融合香型发展的概念。

       产品特色化方面,彩陶为型,复刻国宝,郝惠锋表示,“仰韶走的大单品路线,仰韶天地人系列、日月星系列,所有产品的平行都是复刻仰韶文化时期最典型的风格。”

      模式特色化方面,郝惠锋表示,“仰韶近年来有一套超级办事处模式,用超级办事处模式直控终端费用,是仰韶高增发展的核心”。

       第四,是塑造高端化品牌郝惠锋介绍,今年,仰韶发力全国化,央视一、二等四大频道的高端访谈都是仰韶冠名,这是仰韶未来全国化的标识。“今年南阳、安阳、新乡5个亿,包括一个亿的县城,深耕每个省内市场,把仰韶的产品做到极致。”

        第五,是数字化赋能郝惠锋表示,仰韶实施数字化战略后,2023年6月发现回款有30%增长,在大环境不好的情况下动销依然持平,结合产品数字化、渠道数字化、用户数字化、管理数字化成就仰韶在2023年38%的增长。“核心关键是用好数字化,让终端有钱赚C端有利。”

执行总编辑.梁大宏 :实习编辑.万山

文章分类: 酒闻天下
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